上海酒店上门按摩–上门O2O发展形势分析

上门按摩O2O服务的风潮刮向家政、养生等领域，足疗、按摩养生也能网上预约了。但根据上海酒店上门按摩的朋友所说，其中应用们现在获客变得越来越艰难。据了解上海枫阁保健按摩会所是多家O2O的合作伙伴。

我们采访了一家公司，叫九阿哥，做上门按摩的。这个才上线3个月的应用，只在上海市场就有10万用户了。对于这串数字听起来还是很可观的。

先放一组他们的详细数据。

产品在三月份上线，目前用户数突破了十万。截止到5月底的数据是，每天接单量1500单左右，服务企业超过了1800家。深圳的豌豆夹、脸盟等都是他们的客户。整体的复购率在32%。每个月复购两次以上的用户占到了19.6%，复购三次的是8%，四次的是4%，留存率还是蛮高滴。

融资方面，天使轮是3W和真格投的百万人民币。团队方面，核心团队来自华为、阿里、腾讯，以及在O2O里混的风生水起的河狸家。

这家公司的特点是，聚焦人群比较典型，办公族。然后把服务场景从用户家里，转移到了办公区域。这么做的用意是啥呢，考拉君大致给乃们转述下创始人的观点。

九阿哥CEO臧洋洲说，他们做了一组用户调研，现在白领用户群里，使用手机和电脑超过六小时以上的占到92%，其中87%的人是有颈椎问题的。这意味着啥呢？

1.目标用户群足够大。他举了深圳的例子，据不完成统计有450万的工作白领。他们三个月的成绩是10万。

2.整体效率提升。他们会按照办公室楼宇比较集中的CBD区域来划分，把技师的资源进行分区域、有效的布置。这样既能够保证对用户来说，一小时内得到服务，同时对技师来说，周转加快，产量提升。并且随着单量扩张，成本是逐渐下降的。

3.打法更垂直，方便突围。从去年O2O开始火起来的时候，上门推拿就开始满地开花了，情形和当年的千团大战比较相似。所以在市场上需要找到自己的差异化优势，找到自己的打法。

臧洋洲说，目前为了迅速扩张，他们采取了标品思维切入这个市场，只提供两款肩颈推拿的产品，下一级段会做的更加平台化一些，结合技师们的手艺和用户们的需求去考虑。他们目前正在筹备进入北京市场。

不过投资人也说了，最担心的是烧钱的问题。对北京的互联网创业，尤其是O2O来说，烧钱似乎是前期获客必不可少的一步。但目前来看，九阿哥的资金还不足够有大规模烧钱的底气。

最后上海枫阁保健按摩会所给大家科普下。颈椎病不一定表现在脖子上，有可能是偏头疼，鼻子不通，有时候是腰椎疼。甚至是恶心等一些并发症，这都是由于颈椎堵塞造成的。那啥，根据情况自查下，有病早治，没病预防。